LinkedIn 在基于帐户的营销中扮演什么角色？

Hhsrafiul

作为一名 B2B 营销人员，您可能已经经历过广泛传播营销网络并希望获得潜在客户的挫折和喜悦。这种方法当然感觉更安全——你可能不得不不让任何人逃脱。 然而，这种方法可能会令人困惑。有时，您并不确切知道哪种方法有效，或者它们如何转化为潜在客户。这使得它们更难复制。 基于帐户的营销(ABM) 采用不同的方法，通过仔细、个性化地瞄准特定的潜在客户。 ABM 的美妙之处在于，您可以仔细研究每个潜在客户或一组潜在客户，并为每个潜在客户量身定制营销活动和策略。 LinkedIn 在基于帐户的营销中扮演什么角色？ LinkedIn 是您可以在 ABM 策略中使用的最佳工具之一。该平台专为企业联系其他企业和潜在合作伙伴而设计。在确定受众人口统计数据时，您可以超越位置、名称和行业。 基于 LinkedIn 帐户的营销 照片由Unsplash上的LinkedIn Sales Solutions提供 使用 LinkedIn ABM 生成和培育潜在客户 1. 在LinkedIn上建立目标账户 LinkedIn 专门为 B2B 营销人员推出了账户定位工具来追求 ABM。使用此工具，您可以一次为超过 300 家甚至多达 300,000 家公司创建有针对性的广告活动。虽然您可能不会一次定位那么多客户，但这种广泛的限制确实为您的公司提供了自由定义目标客户的空间。 建立目标客户的一种方法是按专业化缩小每组客户的范围。

LinkedIn Sales Navigator 可帮助您识别与您的内容互动的特定帐户。 虽然与这些 波兰 手机号码 帐户建立联系的诱惑可能很强烈，但这正是您研究深化的地方。您的 ABM 委员会必须对与您的广告互动的每个帐户进行另一次更深入的调查： 他们觉得哪些内容有帮助？ 他们是否经常参与您主要个人资料上的内容？ 他们发出什么信号？ 贵公司如何帮助他们？ 您的客户服务、营销和销售团队应该准备好针对与您的业务联系的任何客户定制响应。 6. 使 LinkedIn 能够为 ABM 工作的工具 我们在这里提到了其中一些工具；有些您甚至可能已经在使用了。 LinkedIn 帐户定位可帮助您一次上传多个目标帐户，并按受众对其进行细分，以便您可以为每个帐户定制不同的广告。 LinkedIn 营销活动管理器可帮助您在 LinkedIn 平台上从头到尾创建和运行营销活动。 在与您的优先目标客户互动时，LinkedIn 买家圈可以让您很好地了解谁参与了购买决策。 LinkedIn Sales Navigator 会向您显示谁与您的广告互动，让您能够识别更接近销售渠道转化端的帐户。 LinkedIn 可以做到直截了当，因为该平台本身可以让用户准确地了解 LinkedIn 交互的期望。 LinkedIn 角色 ABM 7. 跟踪您帐户的参与度 使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以获得有关广告参与度的实时提醒。




这样，您就可以知道哪些类型的受众正在做出响应，以及哪些广告正在转化更多帐户。然而，仅仅跟踪响应帐户的参与度是不够的。您还需要调查其他帐户不参与的可能原因。他们有模式吗？未参与的广告是否存在某种模式？ ABM 的实用性在于它使每个受众的整个转化渠道都基于数据。虽然每个转化渠道都应该如此，但选择每个受众和目标帐户所需的预研究量为您提供了更多可供使用的起始数据。这也使得识别活动弱点变得更加容易，并更快地提出解决方案。 8. 在 LinkedIn 上衡量 ABM 此处介绍了一些 ABM LinkedIn 工具。这种工具集成使您可以清楚地了解每个受众中的每个帐户如何沿着转化渠道进行。您可以看到什么吸引了观众，什么推动他们前进，他们在哪里陷入困境或放慢脚步。你可以看到是什么改变了他们。 此视图允许您解决各个级别的问题，从受众定位到允许您转换的最终定制内容。由于此视图和指标可供整个 ABM 委员会使用，因此在您完善 ABM 策略时，您的销售、营销和客户服务团队也将成为改进的一部分。